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复制其他行业营销模式 泉州石材业开起专卖店


Author:Vian Date:3/1/2009 Read:1900

面对全球金融风暴对实体经济带来的冲击,泉州石材业逆市而上,增资扩产,个别企业甚至开起专卖店,以规模效应赢取市场。记者获悉,目前泉州一石企借鉴瓷砖行业营销模式,在国内建立了28个连锁专卖店,并在佛山设立了全国营销中心。此举在业内引起了关注,一些消息灵通的同行瞧得心动,也准备着手效仿。

  泉州尤其是南安水头,石材企业众多,却始终没有打造出一个知名的石材品牌。对于终端消费者来说,说起石材品牌更是一头雾水。相对国内相关建材领域来说,传统石材行业还处于“小、散、乱”的发展阶段,“小作坊式”的经营模式造成很多企业竞争力不强,更谈不上品牌经营。因此,在2008年水头石博会期间举行的石材形势分析报告会上,中国工业协会会长邹传胜指出,面对全球性金融危机,石材企业应转战国内市场或开辟新兴市场,应走品牌化经营路线。“传统的营销模式已不适应新形势要求,石材业要在创新营销理念和营销模式上下工夫。”邹传胜说。

  业内人士杨加强告诉记者,此前其公司独创的品牌石砖主要销往欧美市场,其产品在美国目前已有76家专卖店,并建立起完善的物流供应体系,减少了流通环节,因而实现成本降低,以价廉物美而赢得美国消费者的认同,一直处于供不应求的局面。

  “美国的营销模式十分健全,而在美国的连锁经营给我带来的启示是:一要做规模效应,比如我们在美国建立了76家石砖专卖店,有效扩大了我们在美国的品牌知名度;另一方面是零库存概念,经销商要零库存,才能减轻压力,致力于营销渠道开拓,这就要求我们要建立完善的物流渠道。”他说。

  专家分析指出,南安的石材业营销正在突破传统模式,从以往的单纯展销、出口外销等传统途径中另寻新路,试水全国布点开设专卖店的方式,这是国内石材行业抢夺中、高端市场的一个烽火信号。

  目前,一些企业已经开始意识到,石材品牌尽管在行业中有一定知名度,但终端消费者却并不知道石材品牌。而相比之下,建陶行业的连锁营销模式已经十分成熟。借鉴这一成熟的营销模式,全面导入区域代理、专卖店终端销售的品牌化运营模式,石材行业已经开始了营销模式的新尝试。

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